Fastighetsmäklartjänster- marknadsföringens betydelse

Måhända pratar jag i egen sak men, som ägare till mitt sjätte hus och fastighetsmäklare vet jag att marknadsföringens betydelse är stor.  Eftersom jag tycker om att leva som jag lär har jag valt att jobba för en arbetsgivare  som satsar stenhårt på marknadsföringen av de hem som förmedlas.

Om du är av den uppfattningen att arvodet till en fastighetsmäklare vid försäljningen av ditt hem bara är en onödig kostnad för en påtvingad tjänst som inte tillför någonting, ja då kan du sluta läsa här och sköta försäljningen själv på exempelvis Blocket eller genom någon nätmäklare.

Sant är att man i mångt och mycket får vad man betalar för när det gäller fastighetsmäklartjänster, precis som livet i övrigt alltså. Min rekommendation är därför att man som säljare gör sin hemläxa ordentligt innan man väljer fastighetsmäklare.

Olika fastighetsmäklare är bra på olika saker.

Om du har en genomsnittsbostad för den kommun/närområde du bor i så är det en god idé att välja en fastighetsmäklare som sålt mycket i ditt närområde, kanske inte för att du får bästa möjliga  slutpris men för att du får en snabb process till ett vettigt slutpris och ett lågt arvode.

Alla fastighetsmäklare idag lägger ut sina försäljningsobjekt på Hemnet, såväl mäklarna på hörnet som de rikstäckande kedjorna och ”lyxmäklarna” på Östermalm. Hemnet är i många stycken ett fantastiskt verktyg men det har liksom andra liknande verktyg en egenhet och det är att, användarna i huvudsak söker kommun- och områdesvis, vilket innebär att alla som aktivt söker något i just ditt område också hittar ditt hem. Vad är det då för fel med det? Inget, absolut inget men dina möjligheter att få extra bra betalt för ditt hem minskar radikalt då aktiva spekulanter i ditt närområde i hög grad har en cementerad uppfattning om marknadsvärdets storlek.

Vet du med dig att du har ett hem som avviker positivt i förhållande till ”medelhemmet” i ditt närområde?

Har du ett hem som avviker positivt från ”medelhemmet” då behövs det mer än bara Hemnet och annonsering i den gratisutdelade lokalblaskan för att hitta de där spekulanterna som kanske inte riktigt hade tänkt sig att titta på nytt boende i just ditt närområde. Men som mycket väl skulle kunna köpa ditt hem om de bara visste att det fanns. Hur når man då de där marginalspekulanter som har en annan, lite högre prisnivå i bakhuvudet? Svaret är naturligtvis marknadsföring som skär på en annan ledd än Hemnet och lokaltidningarna.

Den fastighetsmäklare som kan locka störst antal spekulanter till visningen av ditt hem har också störst möjlighet att leverera högsta möjliga försäljningspris. För att lyckas med detta krävs en välbesökt hemsida med aptitligt presenterade objekt, fantastiska men ärliga bilder och rejält tilltagna annonser i DN, SvD  och/eller DI. Väl på visningen krävs ett snyggt prospekt så att spekulanterna behåller den positiva känslan av ditt hem när de på söndagskvällen sitter och funderar över vilket av de hem de var och tittade på som egentligen är bäst.

Att erbjuda de bästa fotograferna och den slagkraftigaste marknadsföringen är naturligtvis inte gratis vilket innebär att de mäklare som laddar på också behöver ta lite bättre betalt för sina tjänster än de som erbjuder slimmad marknadsföring. För dig som säljare är det dock siffran på sista raden som är det intressanta. Välj därför den fastighetsmäklare som på ett trovärdigt sätt kan visa att din sista rad maximeras.

Bästa hälsingar
Peter Rehn
0739-82 88 38

Att tänka på inför fotograferingen

Bilder är köparens första kontakt med det hem som ska säljas.

För att väcka mesta möjliga intresse så är det därför oerhört viktigt att bilderna blir så bra som möjligt.

Ett attraktivt hem blir visserligen alltid sålt, men inte till bästa möjliga pris, om inte bilderna presenterar det på bästa tänkbara sätt.

Alla seriösa fastighetsmäklare använder sig idag av professionella fotografer. För att vara säker på att du väljer en fastighetsmäklare som ställer riktigt höga krav på sina fotografer så är det bäst att helt enkelt titta på objektsbeskrivningarna på deras hemsidor och de prospekt som visningsbesökare får på visningarna.

Värt att komma ihåg är dock att hur bra en fotograf än är så kan han inte trolla hur mycket som helst, även om ljussättning och efterbearbetning i Photoshop kan fixa en hel del.

För att fotografen ska kunna fokusera på att hitta bästa möjliga fotovinklar när han kommer hem till dig så är det en stor fördel om det är i det skick du skulle ha det när du ska ha middag hemma och du vill imponera lite på gästerna.

Se därför till att;

• sladdhärvor är undangömda
• alla glödlampor fungerar
• onödiga möbler är borttagna (less is more)
• hallen är rensad på kläder och skor
• växterna har fått vatten
• köksbänken är rensad på allt onödigt
• kylskåpet är rensat på kylskåpsmagneter och lappar
• handdukarna i badrummen är rena och färgkoordinerade
• gallra bland prydnadsföremålen och färgkoordinera gärna böckerna
• det finns lite snittblommor på vardagsrumsbordet
• det finns en liten fruktskål på köksbordet
• allför privata fotografier är undanplockade

Jag önskar alla en riktigt glad midsommar

Mina två veckors sommarsemester avslutas denna helg så har ni några funderingar och frågor så tveka inte att höra av er.

Bästa sommarhälsningar
Peter Rehn

Fokusera på det som är viktigt när du väljer fastighetsmäklare

Det faktum att en fastighetsmäklare bedömer att slutpriset för ditt hem kommer att bli högre än vad konkurrenten tror, betyder inte per automatik att den fastighetsmäklaren också kommer att få ut det högsta priset för ditt hem. Det är fastighetsmäklarens marknadsföring, varumärke och personliga engagemang som avgör vad slutpriset blir.

Utöver fastighetsmäklarföretagets marknadsföring av ditt hem så är det naturligtvis viktigt att få förtroende för den enkilde fastighetsmäklaren som person. Får du en känsla av att fastighetsmäklaren brinner för sitt jobb? Viktigt att komma ihåg är att fastighetsmäklaruppdraget är personligt. Säljuppdraget tecknas mellan säljare och fastighetsmäklaren, inte fastighetsmäklarföretaget som fastighetsmäklaren representerar.

En fråga att ställa sig själv är; – Kan jag lita på att den här fastighetsmäklaren verkligen kommer att jobba engagerat för att jag ska få ut högsta möjliga pris och kommer han att visa ett högt engagemang genom hela säljprocessen, oavsett vad? En bra fastighetsmäklare jobbar för att både säljare och köpare ska vara nöjda när processen är över. Anledningen är enkel och skälen är två; enligt fastighetsmäklarlagen ska fastighetsmäklaren agera opartiskt och det är dessutom en fastighetsmäklares mest effektiva sätt att marknadsföra sig.

Boka gärna in möten med två-tre fastighetsmäklare och låt dem se ditt hem och berätta hur just de ska lyckas sälja det för högsta möjliga pris och vad det priset är. Begär skriftliga offerter från de du träffar och bestäm dig i lugn och ro. Ett råd är att inte skriva på något vid sittande bord. Jag avråder alltså från att ta spontanbeslut.

Glöm inte att det är fastighetsmäklarens förmåga att maximera slutpriset som är det viktiga och inte en procentenhet hit eller dit på fastighetsmäklarens arvode.

Stirra dig inte blind på provisionssatsen när du väljer fastighetsmäklare utan behåll fokus på det som är viktigt; marknadsföring, kunskap och engagemang.

Det är sommar – anlägg en pool!

Nu är sommaren här och då är det lätt att bli sugen på avsätta ett hörn av trädgården till en poolhörna och köra lite ”patio living”.

Att anlägga pool har blivit alltmer populärt under senare år. Efter en snabbkoll på nätet så är det bara att konstatera att marknaden fullkomligt svämmar över av leverantörer av poolpaket och företag som gärna hjälper till att installera. När det är på det viset så är det naturligtvis en hel del lycksökare där ute så var noggrann med referenser innan du väljer.

Historiskt så har pooler med en trä- eller stålstomme som sedan kläs med en plastliner varit det vanligaste förekommande, följt av gjutna pooler. På senare år har dock glasfiberpooler blivit alltmer populära och en bidragande orsak är säkert den att en glasfiberpool i princip kan ha vilken form som helst vilket ger en exklusivare känsla. Vad man föredrar är en smaksak och plånboksfråga.

En leverantör av exklusiva glasfiberpooler är San Juan, som i Sverige representeras av Nordiska Kvalitetspooler och på MyPoolplace finns det 10 000 – tals inspirationsbilder.

Ledande leverantörer av linerpooler är Folkpool och Svenska Poolfabriken.

Värt att komma ihåg är att en trevlig poolhörna i trädgården nästan undantagslöst betalar sig själv ur ett värdeperspektiv.

Tankar kring badrumsrenovering

Man ska naturligtvis bygga badrum efter eget tycke och smak men det finns en del saker som är värda att ha i bakhuvudet när man sätter igång, utöver att det naturligtvis ska tätskiktas efter konstens alla regler.

Ett nytt badrum är nästan undantagslöst värdehöjande men vill man maximera värdet av sina insatser så gör man klokt i att, se till att badrummet följer hemmets röda tråd rent stilmässigt. Om hemmet i övrigt går i sekelskiftsromantik så är det klokt att också låta badrummet gå i den stilen, på samma sätt som man ska undvika att välja ett badrum i bästa engelska herrgårdsstil, i ett i övrigt minimalistiskt hem.

Om man har ett stort utrymme till sitt förfogande och får plats med såväl handfat, badkar, dusch, bastu, WC och ett relaxutrymme så anser jag att det viktigast att tänka på, rent layoutmässigt, är att se till att i görligaste mån placera de blöta delarna för sig och de torra för sig.

När man badar bastu vill man använda duschen och om man då har placerat relaxutrymmet mellan duschen och bastun så kommer det att bli onödigt blött där. Detsamma gäller om man måste passera handfatet mellan dusch och bastu. När man har duschat eller badat klart och ska göra sig iordning så gör man det oftast framför en spegel som i allmänhet är placerad ovanför handfatet och då vill de flesta av oss att det ska vara torrt på golvet.

Att bygga om ett källarutrymme till ett generöst hemma-spa är det kanske bästa sättet att värdemaximera ett badrumsbygge. Glöm dock inte att tänka till lite extra kring ljussättningen för det är med en genomtänkt sådan som man skapar den slutliga wow-faktorn. Se till att det finns såväl punktbelysning som allmänljus och att allt är reglerat via dimrar.

Värdehöjande åtgärder vid köksrenovering

Man ska naturligtvis bygga det kök man tycker mest om men om man även vill ha med parametern ”värdehöjande” så gör man klokt i att, som vid all renovering, se till att köket följer hemmets röda tråd rent designmässigt. Om hemmet i övrigt går i sekelskiftsromantik så är det klokt att också låta köket gå i den stilen, på samma sätt som man ska undvika att välja ett kök i Carl Larsson-anda i ett i övrigt minimalistiskt hem.

Beroende på hur utrymmet där köket ska byggas ser ut så finns det ett antal typkök att välja mellan och dessa är; det linjära köket, det L-formade köket, parallellköket och U-köket. De två första varianterna kombineras inte sällan med någon form av köksö.

Har man för avsikt att använda köket för att laga mat i så finns det vissa grundregler att hålla sig till för att köket ska fungera rent praktiskt. De två kanske viktigaste är att det inte ska vara mindre än 120 cm mellan skåpen i ett parallellkök och ett U-kök samt i ett kök med en köksö. Och att det bör vara minst 80 cm mellan spishällen och diskhon eftersom det är här det mesta arbetet i ett kök utförs.

Köksplanerare brukar prata om den så kallade arbetstriangeln vars hörn utgörs av de tre punkter där det mesta av arbetet i ett kök utförs och dessa är; spishällen, diskbänken och kylskåpet. I ett väl fungerande kök är dessa tre punkter placerade så att man inte behöver gå mer än nödvändigt men samtidigt inte så nära varandra att arbetsutrymmet upplevs som trångt. Arbetstriangeln kan man få till i många olika kökslösningar, beroende på vad man själv föredrar och hur utrymmet där köket ska placeras ser ut. En bra köksleverantör hjälper naturligtvis till med detta.

Det lönar sig att renovera!

Bankerna är idag inte speciellt tillmötesgående när det gäller att låna ut pengar till renovering, varför en eller flera potentiella köpare alltid faller bort om det finns eller upplevs finnas ett renoveringsbehov.Ett hem som är ”färdigt” är alltså mer lättsålt än ett hem där spekulanterna anser att en hel del måste förändras. Om man har ett ”spretigt” hem så ökar sannolikheten att det är fler som tycker att det är något som måste förändras, oavsett om allt är tämligen nygjort.

Det kanske viktigaste att komma ihåg när man renoverar är därför att det man gör också ska omfattas av ett helhetstänk. Det bör finnas en röd tråd i det som är gjort och det man har för avsikt att göra. Ett hem som representerar en mängd olika stilar ger lätt ett ”spretigt” intryck och riskerar därför att ge ett lägre försäljningspris än ett hem som är homogent. Om man har för avsikt att sälja inom översiktlig framtid så gör man klokt i att renovera i en så tidlös stil som möjligt. Välj därför lugna färger och välj nyanser och material som matchar varandra för att förstärka helheten. Man ska inte vara rädd för att välja en inriktning/stil men var konsekvent.

Oavsett om man är svag för snickarglädje och sekelskiftsromantik eller avskalad modernism, så är det en god idé att låta det avspeglas i ett konsekvent val av exempelvis kökssnickerier, badrumsinredningar, golv, innerdörrar, dörrfoder och lister. Att välja en interiör som matchar arkitekturen är i allmänhet det säkra valet när det gäller hus men det går naturligtvis att totalt bryta mot detta men då gäller det att ha väldigt bra koll på det man gör. Ett Clive Christian-kök, spegeldörrar och badkar med lejontassar i en glas- och betonglåda ser exempelvis bara konstigt ut i de flestas ögon och tilltalar varken den som är svag för sekelskiftsromantik eller modernism. Tvärtom är det i allmänhet enklare att få till det, det vill säga att välja en avskalad och minimalistisk interiör i ett sekelskifteshus.

Några tips att ta med sig;

•Välj en stil som passar dig och var konsekvent.
•Vid köksrenovering, välj vitvaror av samma märke och material, blanda exempelvis inte vitt med rostfritt.
•Samma golvmaterial i samtliga torra utrymmen gör att ditt hem uppfattas som större än om det ligger ett flertal olika golv.
•Se till att nödvändig dränering är utförd innan terrassbygget påbörjas.
•Bergvärme i ett äldre hus med vattenburet system är alltid värdehöjande.
•Vid minsta osäkerhet om radonförekomst gör en mätning och utför eventuellt nödvändiga åtgärder i god tid innan försäljning.
•Låt inredningstrender avspegla sig i dina möbler och övriga inredningsdetaljer och inte i valet av byggnadstillbehör.

Om ni har för avsikt att sälja inom två till tre år och har funderingar kring vad som lönar sig att göra hemma hos just er så går det bra att kontakta mig så kommer jag gärna med råd och tips.

Investera i vinförvaring!

Det ökande vinintresset innebär att allt fler ser det som något positivt och därmed värdehöjande att det finns plats iordningställt för vinförvaring i det hem man funderar på att köpa.

Om man bor i ett hus med källare så finns det mycket goda förutsättningar att med ganska enkla medel iordningställa en väl fungerande vinkällare. Bor man i lägenhet så är däremot vibrationsfria vinskåp att rekommendera, för seriös vinförvaring.

Två eller tre vinskåp på rad i en serveringsgång kan ge ett ganska mäktigt intryck på en potentiell köpare vilket även en smakfullt iordningställd vinkällare gör.

Vid renovering av källaren eller köket kan det alltså vara en god idé att planera in för vinförvaring i form av inbygga vinskåp eller en vinkällare. Vid en försäljning får man nämligen garanterat tillbaka pengarna för en sådan investering.

Det absolut viktigaste att tänka på när man ska lagra vin är att det är mörkt och stilla, följt av att temperaturen skiftar så lite som möjligt. Ju varmare det är desto snabbare mognar vinerna.

Optimala förhållanden för viner som ska lagras en längre tid är en konstant temperatur på ca 13 grader med en luftfuktighet på runt 70 procent och att det är mörkt och stilla.

Det enklaste sättet att få till perfekta förhållanden är helt enkelt att köpa en vinkyl. Det finns storlekar från ett tiotal flaskor och upp till cirka 200 flaskor. En vinkyl eller två täcker mycket väl de flestas behov men har man ambitionen att allt vin man dricker ska lagras i minst 10 år och man har för avsikt att öppna i snitt två flaskor i veckan så behöver man plats för minst 1 000 flaskor.

En bra hemsida för mer information om vinskåp och vinkällare är vinlagring.se

Visningstips för dig som ska sälja

Bilderna är spekulanternas första kontakt med ditt hem och i kombination med den skriftliga presentationen det som lockat dem till visningen.

För att en visning ska vara så framgångsrik som möjligt så måste de potentiella köparna som kommer till visningen känna igen sig. Bilder och skriftlig presentation får varken översälja eller undersälja ditt hem. För att väcka mesta möjliga intresse så är det därför oerhört viktigt att bilderna är så bra och rättvisande som möjligt.

Inredningsmässigt kan man kanske tänka sig att plocka bort ytterligare möbler för att visningsbesökarna ska uppleva sitt nya hem som så rymligt som möjligt.

I princip så ska man tänka på samma saker inför en visning som inför en fotografering. Det tillkommer dock en del saker på listan eftersom man som besökare på en visning kommer mycket närmare och kan ”känna och klämma” på saker och ting. Det man ska se till är att undvika att besökarna hakar upp sig på ovidkommande småsaker.

Se gärna till att;

• alla fönster är tvättade
• det är dammfritt
• badrummen är städade
• att det är ordning i skåp och garderober
• att kylskåpet är rengjort och rensat (lägg gärna in en knippa dill)
• att diskmaskinen är tom
• sladdhärvor är undangömda
• alla glödlampor fungerar
• onödiga möbler är borttagna (less is more)
• hallen är rensad på kläder, skor och småprylar
• växterna har fått vatten
• köksbänken är rensad på allt onödigt
• kylskåpet är rensat på kylskåpsmagneter och lappar
• handdukarna i badrummen är rena och färgkoordinerade
• rensa och sortera i eventuella bokhyllor
• det finns lite snittblommor på vardagsrumsbordet (undvik dock blommor med stark doft)
• det finns en liten fruktskål på köksbordet
• allför privata fotografier är undanplockade
• alla lister, socklar och eluttag sitter som de ska
• eventuell balkong, tomt och uteplatser är inbjudande

Det kanske viktigaste av allt är att det är luktfritt inför en visning eftersom det ger intrycket av att ditt hem är välventilerat och friskt, så stek inte strömming eller rosta vitlök samma dag eller dagen innan!